À l'intention des vendeurs


Pourquoi passer par un agent ?
Pour vendre une maison, il ne suffit pas de mettre un panneau " maison à vendre ". Il vous faut un agent qui a l’expérience et la formation requise pour vous aider à déterminer le juste prix, à mettre en place une stratégie de mise en marché, à prévoir et à résoudre les problèmes qui pourraient surgir au cours du processus de vente. Un professionnel de l’immobilier peut vous aider à résoudre tous les aspects de la vente de votre bien, et rendre l’opération simple et sans souci pour vous.
Il y a un certain nombre d’avantages à travailler avec un agent lorsque vous vendez votre maison :
  • Il/elle connaît le prix de l’immobilier dans votre quartier et vous aidera à placer un prix concurrentiel sur votre maison en préparant une analyse de marché des biens qui se sont vendus, des biens en concurrence qui se trouvent toujours sur le marché et de ceux qui étaient sur le marché, mais qui n’ont pas trouvé d’acheteurs.
  • Il/elle mettra en place la stratégie de mise en marché de votre bien, en s’assurant qu’autant d’acheteurs que possibles sont au courant de sa mise en vente.
  • Il/elle s’occupera des tâches liées à la vente d’une maison, en s’assurant que l’opération est simple et sans heurts en ce qui vous concerne.
  • Il/elle est la personne chevronnée en matière de ventes immobilières et il/elle vous avisera de vos droits, options et obligations.
  • Il/elle a l’habitude de négocier et travaillera d’arrache-pied pour vous obtenir le meilleur prix possible.

Une mise en marché efficace pour votre maison
Un agent peut vous aider à mettre en marché votre maison en faisant en sorte que le plus grand nombre d’acheteurs potentiels possible sachent qu’elle est à vendre. La première étape consiste à l’afficher sur MLS. Mais la mise en répertoire de votre bien n’est que la première étape. En effet, votre agent préparera une stratégie personnalisée incluant tout ce qu’il/elle compte faire pour vendre votre maison. Chez Royal LePage, votre maison sera activement mise en marché par l’intermédiaire :
  • d’un affichage sur le Service de mise en répertoires multiples (MLS)
  • d’annonces publicitaires Royal LePage
  • du site Web de Royal LePage
  • d’autres agences et professionnels de l’immobilier de Royal LePage
  • de publipostages destinés aux acheteurs potentiels de votre quartier
Trouver le prix convenable de votre bien
Si le prix de votre propriété est trop bas, il se vend rapidement, mais vous perdez de l’argent. Si votre prix est trop élevé, il est possible que vous n’arriviez pas à vendre du tout. Votre agent peut vous aider à déterminer le meilleur prix que vous pouvez demander pour votre bien.

Les avantages du juste prix
  • Un bien évalué au juste prix peut générer des offres concurrentielles, qui feront monter le prix final.
  • D’autres professionnels de l’immobilier seront enthousiastes à l’idée de présenter votre propriété à leurs acheteurs.
  • Votre maison se vendra plus rapidement ainsi parce qu’elle est portée à la connaissance de plus d’acheteurs potentiels.

Soyez à l’écoute du marché
Votre agent inclura dans votre stratégie de mise en marché une analyse comparative, qui est un bon indicateur du prix que les acheteurs sont prêts à payer. Elle compare les transactions de vente de propriétés similaires à la vÔtre dans votre quartier :
  • Le prix auquel se sont vendus les maisons similaires de votre quartier est celui que les acheteurs sont prêts à payer.
  • Le prix des maisons actuellement en répertoire est le prix que les vendeurs espèrent tirer de leur bien.
  • Les biens en répertoire qui n’ont pas trouvé acheteurs après le délai sont généralement des biens dont le prix est excessif ou qui ont mal été mis en marché.

Ne surestimez pas le prix de votre maison
Certains vendeurs croient que si le prix de leur maison est élevé au départ, ils pourront l’abaisser plus tard. Au lieu de vous rapporter plus d’argent, cette stratégie pourrait en finale vous faire du mal.
  • L’activité dès le départ est l’élément clé. Aussitôt qu’un bien est mis sur le marché, les agents et les acheteurs potentiels s’y intéressent. Si le bien est surévalué, les personnes intéressées s’en détourneront rapidement. Le temps que le prix baisse, et la majorité des acheteurs sont déjà perdus. Lorsqu’un bien est depuis trop longtemps sur le marché, les acheteurs se méfient et le rejettent d’emblée.
  • Vous manquerez l’acheteur sérieux. Vous pensez certainement que les acheteurs intéressés peuvent toujours vous faire une offre. Toutefois, les acheteurs potentiels qui recherchent dans une fourchette de prix moins élevés ne verront jamais votre bien. Et ceux qui peuvent se permettre d’acheter une maison au prix que vous demandez s’apercevront rapidement qu’ils peuvent obtenir un meilleur rapport qualité-prix ailleurs.
  • Vous pourriez manquer de temps. Vous pourriez vous retrouver à baisser votre prix en-dessous de la valeur du marché si votre maison ne se vend pas rapidement. Donnez un prix juste dès le départ, et vous ne vous retrouverez pas à vendre votre maison à un prix inférieur au marché.
Préparer votre maison aux visites libres
Si vous songez à des visites, ou prévoyez que les acheteurs voudront voir votre maison, assurez-vous que leur première impression est la bonne. Voici quelques astuces pour faire en sorte que votre maison semble attrayante aux yeux des acheteurs potentiels :

Extérieur
  • Bon état général de la maison
  • Numéro de maison facile à lire
  • Gouttières, becs de cuvette de l’avant du toit et parements de sous-face en bon état général
  • Garage/abri d’auto propre et bien entretenu
  • Déchets ramassés
  • Vitres cassées ou fêlées remplacées
  • Pelouses et haies taillées et entretenues, jardin débroussaillé et entretenu
  • Entrées dégagées et salées en hiver
  • Tapis derrière la porte d’entrée
  • Sonnette et porte elle-même en bon état
  • Porche et vestibule propres et rangés

Intérieur
  • Plâtres et peintures écaillés retouchés ou refaits
  • Portes et placards bien fermés
  • Robinetterie et toilettes défectueuses réparées
  • Lampes grillées remplacées
  • Portes grinçantes huilées
  • Miroirs, appareils sanitaires et robinets nettoyés et polis
  • Joints de baignoires et éviers en bon état
  • Planchers propres, poubelles vidées
  • Intérieur des armoires et placards propres et rangés
  • Appareils ménagers nettoyés
  • Tables de travail de la cuisine nettoyées et scintillantes
  • Toutes les lumières allumées
  • Climatiseur en route s’il fait chaud dehors
  • Air frais dans la maison
  • Cheminée allumée par temps frais
  • Vestibules et escaliers propres
  • Rideaux ouverts pendant la journée
  • Moquettes passées récemment à l’aspirateur
  • Fleurs fraîches dans plusieurs pièces
  • Joaillerie et bijoux mis en sécurité ou portés sur vous
  • Les biens précieux, comme les oeuvres d’art, les vases et figurines seront placés hors de portée ou enfermés dans un placard
  • Si possible, pas d’animaux domestiques, ou tenus en laisse durant la visite ; litière des animaux propres
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